一年兩次的API原料藥展如期而至，API展會作為國內(nèi)影響力最大的國際型原料藥展會，為我們提供了難得的與國內(nèi)外同行互通信息、開發(fā)市場的機會，其作用不容忽視。10月17日至19日期間，公司總經(jīng)理呂建國率領(lǐng)銷售部、采購部、研發(fā)部等部門參加此次API原料藥南京展。

API China原料藥展會今年已經(jīng)是第81屆了，目前無論是其涉及的領(lǐng)域還是提供的服務(wù)都日趨成熟，同時作為業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的一項聚會，其參與主體也日趨穩(wěn)定，老朋友多了，新面孔越來越少，這大概是近幾年來眾多參展商的一個感受。不過，我們依然不難在今年的展會中尋覓到一些新氣象。

首先，對新產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高。作為一名銷售人員，客戶對哪個產(chǎn)品比較感興趣、詢問比較多是非常能直觀感受到的，同時，在與客戶溝通的過程中，我們也能接收到非常積極的訊息與反饋，客戶們滿意的笑容給了我們最大的源動力。除了富馬酸喹硫平、替硝唑、奧硝唑等老產(chǎn)品，其它如利伐沙班、富馬酸替諾福韋酯、奧氮平等產(chǎn)品以及一些多肽類的新產(chǎn)品也引起了眾多客戶的注意。醫(yī)藥行業(yè)作為一個特殊的行業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到商業(yè)生產(chǎn)需要一個很長的周期，同時還受到專利的制約，這就要求對新產(chǎn)品的營銷從研發(fā)初期就要開始建立起來，前期充分的溝通與準(zhǔn)備，能使買賣雙方在商業(yè)化生產(chǎn)銷售后迅速走上正軌，搶占市場。 超額利潤往往產(chǎn)生在一個新產(chǎn)品剛剛專利到期的那段時間，這個時候，迅速搶占市場是具有非常重要的戰(zhàn)略意義的。相比較，對于一些老產(chǎn)品，因其利潤空間已相對較小，已很少有人問津。

其次，對質(zhì)量體系的關(guān)注度越來越高。不同于許多其他行業(yè)，雖然價格仍是一個非常敏感的要素，但已不再是唯一的主導(dǎo)因素，質(zhì)量體系已逐漸成為另一個至關(guān)重要的標(biāo)桿及市場準(zhǔn)入要素。從某種意義上來說，沒有質(zhì)量體系的支撐，是連談價錢的機會都爭取不到的，質(zhì)量體系也成為最終客戶著重考量的指標(biāo)，同時相應(yīng)弱化了價格因素在以往業(yè)務(wù)談判中的作用。

再次，新一輪的企業(yè)整合趨勢已初見端倪。不同于幾年前的行業(yè)情況，現(xiàn)在的原料藥企業(yè)承擔(dān)著更多的壓力，這壓力主要來自于以下幾方面：1、企業(yè)內(nèi)部壓力。企業(yè)完善自身質(zhì)量體系，規(guī)范化管理以及環(huán)保、資源利用，安全生產(chǎn)等方面帶來的壓力。2、市場壓力。終端客戶對供應(yīng)商的資質(zhì)要求逐步提高，建立高標(biāo)準(zhǔn)的符合國際權(quán)威組織認(rèn)可的質(zhì)量體系成為進(jìn)入市場的必要條件。3、政府壓力。政府對原料藥企業(yè)原料采購，生產(chǎn)運輸?shù)谋O(jiān)管越來越嚴(yán)，環(huán)保要求越來越高。從中不難看出政府對未來企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)方向。這種種壓力都使那些體系不完善的企業(yè)越來越難以生存。

API展不僅僅是一場進(jìn)行原料藥貿(mào)易活動的展銷會，更是一本濃縮了最新市場動向具有指導(dǎo)借鑒意義的時事周刊，讀懂了它，也就為我們打開了一扇通向未來的窗。